說服與 Askhole

從 Asshole 演變過來的 Askhole，取混蛋的本意成為愛發問的混蛋。幾乎無處不在，喜歡「不斷尋求別人的意見」，然後只聽到自己想聽的東西，只做自己想做的事情，一次，兩次，三次，Askhole 就是這個意思。

現實是，並非每個人的意見都是好的，而吊詭地，愚蠢的人無法判斷意見，聰明的人則不需依賴意見，殊途同歸最後大家都有自己的答案，所謂問意見最後問的其實都是自己，而聽意見最想聽的，亦只是自己預設了的答案。最重要是，滿足心裏一種隱隱的「感覺」，也就是那種「你是對的」獲得支持的快樂。

這樣說來，我們每一個人都會遇上 Askhole，同時自己也會成為 Askhole，分別只是嚴重的程度，那麼「說服」還是一樣有可能發生的事情嗎？

曾經以為，能夠把問題的核心找出來，再輔以充份的理據，無可反駁的推論，就可以說服到別人。但事實上，說服並不是一個理性的過程，人們並非透過修正行為，來調整認知與事實之間的差異和不平衡，而是透過否認、轉移視線、各種思考謬誤，來讓自己心裏好過一點。真相越是擺在眼前，人的逆反心理就越強烈，個人的錯誤越是顯而易見，人就越不能接受自己必須要改正的事實。

換言之，說服在現實裏，其實是個「動情」的過程，令對方產生恐懼、令對方喜歡你、令對方感覺良好，他們就會接受你所提的意見，即使論證有漏洞，即使建議有不足，但對方就是能夠包容接受得到，然後被說服，被改變。

所以辯論比賽與現實說服，呈現一個剛好相反，卻又感覺詭異的狀態。辯論比賽必須堅守立場，但論證卻必須理性有據；現實說服其實毋須堅守立場，而論證亦不重視理性，重點是如何讓對方感情上動搖。

在一個喜歡陳述理據、分析推理的人來看，種種透過心理攻擊，來達至說服的手段，感覺都似是旁門左道，是一種非理性的強制技術，其實不太情願使用。因為「你接受我的建議，是應該出於判斷、審視與理解，而不是因為我靚仔。」如果是後者的話，那是對理性的一種侮辱。

所以，就連「說服」都會出現一種為做而做的情況，「反正我說了，他聽不聽是他自己的事」，沒錯，我知道還有幾十種手段，可以讓一個人最終服從，但在自尊面前，還是情願他不聽就算。反正 Askhole 是值得自取滅亡的。

The Nok